三月，各家影视公司正在忙碌开辟新的作品或者收获去年硕果的大好时光。可是就是在这样的一个时光里又有不少奇奇怪怪的事故发生了。这里夫子不想说那些有的没有滴。特只是安（bei）安（ren）静（suo）静（po）整理下这些年的经历，整理成萌新制片人速成攻略以及影视人成长指南两个专栏供各位影视人参考。
由于影视行业的特殊性，本系列推文仅仅针对5000万以下项目及初入行业的萌新们。对于5000万以上项目由于变种较多，且参与超控机会较少，这里夫子不敢赘述。相信过一两年会有。另外本篇所有内容仅仅是夫子个人经验看法，若有不同意见欢迎各位老师提出。
本系列将从宣发开始说起，说起宣发各位大神并不陌生，各色渠道天花乱坠，可要说效果和转化却都傻眼了。特别是当TOC和网大案例席卷而来，刚刚还侃侃而谈的，却全部被拍死在岸上。
关键词：自身一定要做好 （没有完美的宣发，最终的作品价值产生在二次传播，而二次传播的重点是作品能否影响观众和二次宣发点互动。）
在夫子看来，宣发两字，本身说的就是两个事情，而更多时候，大家虽然明白是两个事情，结果还是按一个事情来想了。于是结果可想而知。而有趣得是，这是网络时代吸纳了大量非专业或者没有参与过院线 电视剧级宣发的新时代影视人的通病。这个病虽然看起来无伤大雅，却因付费环境的特殊性最终别的天差地别。那么夫子就来给大家好好缕缕，在制片视角，做好一个作品宣发的思路。
宣发宣发，先有宣才有发看似一个合理和流程的逻辑（通常凑备期就有宣传，而发行却往往要成品出来后才能确定），但为啥说一定是发在宣前呢，其实这是和发行所针对的渠道不同，而所导致的。因为发行方式，确定了作品的回款模式，也就是赚钱的核心，毕竟，无论你出资宣发还是宣发公司垫资宣发，不赚钱那说个毛线。故而，明确自己的发行模式，确立自己的主回款逻辑，是一次成功宣发的基础。总体而言，目前影视主要走的是TOC 院线 网大三大模式。（虽然TOC可大致分为卫视播放和网播两种形式，但由于收益和进阶宣传逻辑基本一致，故统一说之，另外虽然现在流行院线转网播，但是毕竟逻辑不通，故分开说）。三种模式代表了目前影视行业主流制作模式的三种主要分账思路，TOC属于全保底或者半保底模式，院线属于面对面销售收益模式，网大则基本属于佛系收益模式。整体看来，TOC需求是维护和拓展星台的基础观众促使星台埋单，同时兼顾网络站点平台的粉丝观影需求。即主目标。因此我们不难看到在吴奇隆的大IP打压下，周炳坤团队以最正统蜀山IP为噱头，活生生杀出一条血路。同样，院线的消费行为是到了电影院购票后即完成，因为，外围引导和到电影院的海报和宣传片是促使买票的关键，一旦购票即视为一次消费的终结，为便于理解，我将其定义为，一旦观看即视为消费终结。而，网大则恰恰相反，更多数的网大需要观看到一定时长才能引起消费，而且同电影院不同，在网大平台上，选择往往高于院线，而且您可以随意离场（虽然电影院也能随时离场，但是电影院的特有仪式感迫使你不太会这样做）。故而我们大家可以看出，院线宣发逻辑为，用大量的宣传物料和针对电影院同类片的对比迫使观众埋单，而网大为，引导更多人直接观看到某一网大，并从中找到愿意继续观看人的获取收益。这时很明显能看出，TOC 院线都是渠道+刊例为最优，导流并不是很稀缺，而网大相反渠道+刊例意义不大，导流为最优。所以，最核心，发哪儿决定怎么宣。
宣发的定义：对一个影视作品核心卖点的再次创作推广称之宣，及将该作品推送至盈利缺口视为发。
为什么说，是对一个影视作品的核心卖点的再次创作呢，因为，很多时候，我们影视作品的核心卖点，不一定可以直观的引来观众，比如我们最有切身体会的例子《冈仁波齐》除了引来了某穿越姐姐以外，更多数人是在电影院好好的睡了一觉，弄的不少院线经理都开始怀疑是不是定错了观影座椅。所以能想象，假如没有一个针对《冈仁波齐》宗教 信仰以及藏区探秘的渲染和传播，其票房会是如何。毕竟即便那些想装X的人要进电影院装这个X，也得有个装X攻略什么的。不然你指望一个全程睡着的人能发现这是一个可以发个微博朋友圈混点赞仰望的片子？ 所以这就是宣的魅力。这里有一个逻辑点经常被大家忽略。影片初期宣传引来的人仅仅是片子传播的开始，怎么给更多犹豫不决的人打强心针，怎么给更多不知道得人传导热门，这是二次宣传的核心点，这一批次宣发一般在首几轮宣发结束，影片进入上映或者点映期期间。其特点为，通过观众观影反应同媒体舆论相结合（当然也有和KOL和营销号等类容的结核，具体细节由于偏离本章主题故详见后续推文）。迫使观众或者伪观众主导传播推广或者营造出安利效果而引发观众裂变。这也是宣传和观众最重要的交锋。
那么弄清楚以上两点，我么能够获得，以产品最终盈利模式确定宣发流比重，以产品内容核心确定宣发走向。这时候是不是要怎么做会清晰很多呢？相信你不会再把你的电影广告投放的电视台和广播了吧。